Xəbərlər

Mərhələli Maliyyələşdirmə Problemləri

  Bütün müştərilərimizin bildiyi kimi (və indiyə qədər mənimlə danışan hər kəs!), mən mərhələliləşdirmənin böyük pərəstişkarıyam.  Yəni, investisiya kapitalı axtararkən, ilk növbədə mərhələlərinizi müəyyənləşdirirsiniz və sonra həmin mərhələlərə çatmaq üçün nə qədər kapital toplamalı olduğunuzu hesablayırsınız.  Bu, nə qədər kapitala ehtiyacınız olacağını müəyyən etmək və ifadə etmək üçün ən yaxşı yoldur.  İnvestorlar mərhələli maliyyələşdirməni sevirlər, çünki bu, sizə nə qədər pul lazım olacağını və onunla nə edəcəyinizi aydınlaşdırır (bu, onların investisiyalarından gəlir görəcəklərinə əminlik yaradır).  Bu, həm də yolda qalmağınıza kömək edir və sizi çox yüksəltməyinizə mane olduğundan, qatılmanızı mümkün qədər aşağı səviyyədə saxlayır.

 

  Bununla belə, mərhələli maliyyələşdirmə ilə bağlı bəzi problemlər var (ən azı, maliyyənin faktiki təmin olunmasına görə!).  Ancaq növbəti çağırışa hazırsınızsa, mərhələli maliyyələşdirmə sizə yaxşı xidmət edəcəkdir.

 

  1. Mərhələləri müəyyənləşdirin
 

  Həm sizin, həm də potensial investorunuz üçün vacib olan mərhələləri təyin edin.  İnvestoru razı salmaq və müqavilə bağlamaq üçün hədəflərinizi qurban verməyin.  Qısamüddətli hədəflərinizi və onlara çatmaq üçün sizə lazım olacaq resursları müəyyənləşdirin.  Həm də bu mərhələləri həddən artıq asılılıq olmadan yekunlaşdırın, çünki bu, çaşdırıcı ola bilər.  Siz dəqiq bilmək və mərhələlərinizi uyğunlaşdırmaq istəyirsiniz ki, siz və investorlarınız onlara nə vaxt çatdığınızı bilsinlər.

 

  2. Mərhələləriniz üçün son tarixlər
 

  Mərhələlər qısamüddətli olmalıdır.  Mərhələni gələcəyə çox uzağa qoysanız, bu, hədəfi puç edəcək.  Başlanğıclarla hər şeyin nə qədər tez dəyişə biləcəyini hamımız bilirik, ona görə də başlanğıcdan özünüzü uzun mərhələlərlə məhdudlaşdırmaq istəmirsiniz.  Qısamüddətli hədəfə çatmağa diqqət etməlisiniz.  Uzunmüddətli mərhələlər əvvəldən ağlabatan görünə bilər, lakin gələcəkdə onların qeyri-real və ya mənasız olacağı ehtimalı var.

 

  3. Mərhələlərinizi sıfırlayın
 

  Həmişə mərhələlərinizi düzgün əldə edə bilməzsiniz.  Yarat-ölçü-öyrən rəyində siz geri dönüşü dəstəkləyən məlumat əldə etdiyinizi görə bilərsiniz.  Və ya bazar şərtləri birdən dəyişə bilər.  Bu halda, şirkətinizin böyüməsi hesabına mərhələlərinizə bağlanmayın.  Başqa sözlə, meşəni ağaclara sərf etməyin.  Mərhələlərinizi sıfırlamaq tamamilə məqbuldur.  Sadəcə investorlarınızı məlumatlandırdığınızdan əmin olun ki, onlara olan öhdəliyinizdən imtina etdiyinizi hiss etməsinlər.

 

  4. Mərhələlərinizlə məhdudlaşın
 

  Bəzi sahibkarlar, bu mərhələləri təyin etmək ətrafında biznes planlaması ilə birlikdə gedən proses və strukturun innovasiyaları məhdudlaşdırdığını və əngəl törətdiyini düşünərək, mərhələlərlə məhdudlaşa bilər.  Mən sadəcə buna inanmıram.  Mərhələlər boynunuzdakı albatroslar deyil - siz onların üzərində sadəcə işləmək xatirinə işləmirsiniz.  Siz onlara nail olmaq üçün çalışırsınız, çünki addım-addım uğurlu bir şirkəti belə inkişaf etdirirsiniz.

 

  Mərhələləri müəyyən etmək və müəyyən etmək yalnız investorlar üçün şou göstərmək üçün bir yol deyil.  Mərhələ maliyyəsi özünüzü təşkil etməyə və işlək və icra edilə bilən bir plan hazırlamağa kömək edəcək.

Menbe: http://techzulu.com/challenges-milestone-funding/

30.01.2022