Xəbərlər

On milyonlarla aylıq gəliri olan layihələrin təcrübəsi

Bir məhsulu offline olaraq necə tapmaq olar: on milyonlarla aylıq gəliri olan layihələrin təcrübəsi

Bu gün hər kəs bir layihəni onlayn olaraq başlatmağa çalışır: bir bazar yeri, bir çatdırılma xidməti, bir onlayn mağaza, bir tətbiq ... Bəs əgər offline ayda on milyonlarla gəlir gətirəcək layihələr üçün potensiala sahib olarsa?

Oflayn layihələr üçün fikirləri haradan axtarmalı, onları necə yoxlamalı və bənzərsiz bir məhsulu nüsxələrdən qorumaq üçün nə etməli - Mozabrick foto dizaynerinin həmtəsisçisi, eyni zamanda dünyanın ilk Instamat avtomatının yaradıcısı Artur Şərafutdinov deyir. başladıqdan sonra bu ad bir ev adı halına gələn şəbəkə.

Sərgilərə gedin və ətrafa baxın

Heç vaxt yaradıcılıqla məşğul olmamışam. Heç bir seminar və ya ustad dərslərinə getmədim, amma bütün fikirlərimi ətrafımda gördüklərimdən götürdüm. Buna görə sizə məsləhət verəcəyim ilk şey: ətrafa baxın və mal istehsalçılarının müxtəlif tədbirlərinə və sərgilərinə gedin.

Məsələn, Instamat avtomat şəbəkəsi bir toyda dünyaya gəldi. Daha sonra, 2013 -cü ildə, hashtag istifadə edərək fotoşəkilləri çap edən instabudlara getdi. Bir bayramda idim, burada müəyyən bir hashtag ilə bütün şəkilləri çap edən bir qutu gətirdilər.

Bu kabinələrin yanında sonsuz bir növbə dayandığını gördüm və düşündüm: "Qanun qəbuledicisini maşına vida etsək, keçilməz bir yerə qoysaq və insanların öz fotoşəkillərini çap etsək nə olar?"

Sonsuz Mozabrick kərpic foto istehsalçısı ilə bənzər bir hekayə var idi. 2017 -ci ildə "Art" Lego "" sərgisinə gəldim. Orada məşhur rəssam Natan Savayanın əsərləri təqdim edildi. Əsasən Lego fiqurları ilə heykəltəraşlıq edir, eyni zamanda kublardan ibarət bir sıra rəsm əsərləri də vardı. Baxdım və düşündüm: "Niyə hamıya bunu toplamaq imkanı verməyək?"

Baxdım ki, artıq belə bir şey varmı və bir məhsulun sifarişdən müştəriyə çatdırılmasının həftələrlə, hətta aylarla davam etdiyi bir bazar tapdım. Burada qorxuya düşmək və prosesin modernləşdirilə bilməyəcəyini söyləmək olar. Kasıb dizaynerlərin montajın sxemini tez bir zamanda düzəltməyə vaxtları yoxdursa nə edəcəksiniz? Ancaq müasir dünyada, demək olar ki, hər şey yaxşı bir proqram təminatı ilə həll edilə bilər. Və belə də etdik.

İT mütəxəssisləri ilə birlikdə, fotoşəkillərdən montaj üçün müstəqil olaraq sxemlər hazırlayan, hər hansı bir fotoşəkil üçün kifayət edəcək universal kub sayını hesablayan, iki min dəstdən ilk kub dəstini satın alan bir proqram hazırladıq. Hər hansı bir fotoşəkildən sonsuz sayda yığılabilən bir konstruktor əldə etdik.

Mozabrickin mövcud olduğu bir il ərzində dizaynerlərimiz 20 dilə tərcümə edərək ABŞ, Ukrayna, Estoniya, Almaniya, Hollandiya, Finlandiya, İtaliya, Gürcüstan, Qazaxıstan, Belarusiya və İsraildəki distribyutorlara uğurla satmağa başladılar. Özümüzü Rusiya bazarlarında Ozon və Wildberries -də, böyük pərakəndə satıcılar Azbuka Vkusa və Leonardoda tapdıq.

Düzgün testlərə gedin

İkinci ipucu: parlaq bir şeylə qarşılaşsanız, dərhal pilot versiyasını edin və testlərə gedin. Fikrin işə yarayacağını yalnız onlar göstərəcək. Əlbəttə ki, bir burger dükanı işləsəniz, onsuz yaxınlıqdakı müəssisələr üçün bir yerin trafikini hesablaya və gəlir potensialını təxminən anlaya bilərsiniz. Ancaq yeni bir şey başlatırsınızsa, rəqiblərinizdən məlumat çıxarmaq mümkün deyil, çünki rəqibləriniz yoxdur.

Instamats ilə 3-4 ayda bir prototip hazırladıq. Avito'da flaş sürücülərdən fotoşəkillər çap edən istifadə olunan köşklər tapdılar. Kart oxuyucunu çölə atıb mantar panelləri ilə bəzədik. Bunun üçün 150 min rubl xərclədik - pulemyot üçün 30 min rubl. Proqram dizaynını hazırlayan dizaynerin işinə daha 15 min rubl getdi. Proqramın ilk versiyasına 150 min rubl xərclədik.

Ümumilikdə üç prototipə 345 min rubl xərcləndi. İndi, əlbəttə ki, hər şeyin necə göründüyünü xatırlayıram və gözlərimdən qan axır - bu, sonda hazırladığımız konfetlə müqayisə edilə bilməz. Ancaq testlər üçün heç bir şey yoxdur. Ərzaq bazarının ertəsi günü bu layihə üçün 200 min dollar topladıq.

Layihəni dərhal 33 saatlıq ərzaq yarmarkasına qoyduq. Bu müddət ərzində 33 min rubl qazandılar - hər iş saatı üçün min rubl. Eyni zamanda, maşındakı xətt davamlı idi. Bu həm bizim, həm də investorlar üçün əhəmiyyətli idi - layihəyə vaxt və pul qoymağa dəyər.

Bütün fikirlərin gerçəkləşməyəcəyini qəbul edin

Dediyim kimi, yaradıcılıqla, fikirlərlə həmişə yaxşı olmuşam - gələcək illər üçün. Ancaq bir çoxlarının sadəcə vaxtları yoxdur.

Bir dəfə Fight Ball adlı bir cihazı bir gündə necə təkmilləşdirəcəyimi anlamaq tapşırığı verildi. Bu boksçular və prinsipcə döyüş sənəti ilə məşğul olan hər kəs üçün belə bir şeydir. Simulyator olduqca sadədir, hurda materiallardan hazırlanır. Əslində, bu, başına taxılan və ya papağa bağlanan elastik bantlı bir tennis topudur. İdmançının vəzifəsi topa vurmaq və bununla da zərbələri tətbiq etməkdir.

Onları Rusiyada satmaq təklifi aldıq. Baxdım və düşündüm ki, "Döyüş Topundan vay olsun nə edə bilərəm?"

Fikir, bir insanın göstəricilərini hesablayacaq bir hərəkət sensoru qurmaq üçün gəldi: koordinasiya, çeviklik, kəskinlik. Digər idmançılarla da ünsiyyət qura, nəticələrinizi paylaşa və yarışa biləcəyiniz ağıllı saat kimi. Əlavə olaraq, hansı əllə vuracağımı göstərəcək və məşq üçün işi çətinləşdirən bir sensor qurmaq istədim.

İşə yarayan bir prototip hazırladıq. Amma sonda onun həyata keçirilməsi və tanıdılması üçün vaxt qalmadı. İdeyanı bir neçə böyük boks əlcəyi və idman geyimi istehsalçısına təqdim etdim, amma indiyə qədər heç kim cavabla geri dönmədi. Ancaq boş yerə!

Kimsə bu mətni oxuyub fikri həyata keçirirsə, hamısı bunun tərəfdarıyam. Necə uçduğunu görsəm belə, məmnun olaram. Və inanıram ki, çıxacaq :)

Yeniləmək üçün çox sadə bir şey axtarın

Təbii ki, bu gün hamı telefondadır. Hətta uşaqları da əllərindən almaq olmaz. Düşünürəm ki, bununla mübarizə aparmaq mənasızdır, amma istifadə edə bilərsiniz.

"Zalipak" nümunəsindən ilham alıram - əslində bu, yaxşı bir onlayn təlimatın yaradıldığı, uşağa hər şeyi oynaq şəkildə izah etdiyi adi bir plastilindir. Bunun sayəsində adi kağız təlimatlarına uyğun olaraq həyatda edə bilməyəcəyiniz olduqca sərin personajlar formalaşdıra bilərsiniz.

İllərdir istifadə olunan şeylərə diqqət yetirin, amma çox sadə görünün. Və sonra düşünün: hansı proqramla bu şey daha funksional ola bilər?

Mükəmməlliyi atın

Mən sizə Yer üzündəki ən böyük mükəmməllikçi olaraq deyirəm. Həmişə mənə elə gəlir ki, əvvəlcə layihəni mükəmməlləşdirməlisiniz və yalnız sonra buraxmalısınız.

Ancaq təcrübə göstərir ki, bir məhsulu bir prototipdə tez bir zamanda buraxmaq və nə qədər havaya qalxdığını testdə anlamaq daha yaxşıdır. Və yalnız bundan sonra onu mükəmməl hala gətirin.

Çünki ideal bir layihəyə başlamaq 1-2 il çəkə bilər. Bu müddət ərzində digər yaxşı adamlar bokdan və çubuqlardan bir şey buraxacaq, amma sonunda səni ötüb keçəcəklər.

Daim təkmilləşdirin və sizi kopyalamaq çətin olacaq

Mövcud olan şeyləri modernləşdirdiyiniz zaman faydalı model patenti əldə edilə bilər. Amma mənə elə gəlir ki, bu o qədər də vacib deyil.

Özünüzü kopyalanmamaq üçün, daim layihəni daha yaxşı hala gətirməyə çalışmalısınız. O zaman rəqiblər sizinlə ayaqlaşmayacaq. Eyni zamanda, hədəf auditoriyanızın maliyyə imkanlarını nəzərə almalı və layihəni çox bahalı etməməlisiniz.

Uğurlu bir oflayn məhsulun 5 prinsipi

- Məhsulunuz həm onlayn, həm də oflayn olaraq birləşir;

- Məhsul rəqəmsal bazarın tendensiyalarını nəzərə alır (ağıllı saatlar, simsiz qulaqlıqlar, portativ şarj cihazları və digərləri);

- Proqram yalnız əylənmək üçün deyil, həm də bazar problemini həll edir (məsələn, malların qəbulunu daha sürətli və asanlaşdırır);

- Məhsulun prototipi onu almaq istəyinizə səbəb olur. Yeni başlayanlar üçün, heç olmasa dostlarınızla;

- Məhsulunuz mükəmməl deyil, amma artıq bazarda ən yaxşısıdır.

11.09.2021