Xəbərlər

"Qəbul üçün əlavə ballara ehtiyacım var idi." Bir məktəb İT layihəsini tələbə başlanğıcına necə çevirmək olar

"Qəbul üçün əlavə ballara ehtiyacım var idi." Bir məktəb İT layihəsini tələbə başlanğıcına necə çevirmək olar

Hər şey Nikita Samoilovun Moskva Polyına girmək istəməsi ilə başladı. Bunun üçün məktəb layihələri yarışmasında qalib gəlmək üçün verilən Vahid Dövlət İmtahanı üçün əlavə ballara ehtiyacı var idi. Sonra o, elmi məsləhətçisi Podolskdakı 29 -cu məktəbin fizika və astronomiya müəllimi İqor Sergeeviç Tsarkovla birlikdə bir fikir irəli sürdü: bölgələrdən olan uşaqlara məktəbin təhsil mənbələrinə uzaqdan giriş imkanı vermək.

İndi Nikita 4 -cü kursunu tamamlayır və IoT GreenPL başlanğıcını nüvə şirkəti ilə maliyyələşdirmək üçün müqavilə imzalayır.

Necə başladığını, markanın tanınmasına nə qədər pul xərclədiyini və məktəb layihəsinin diplom mövzusu və özü və sinif yoldaşları üçün gəlir mənbəyi halına gəldiyini söylədi.

Bölgələrdən olan məktəblilər üçün onlayn mənbələrə girişi açmaq qərarına gəldim

Məktəbimizin yükləyə biləcək şagirdləri olmadığından boş qalan çoxlu qaynaqlar var idi. Təxminən 10% həvəsli uşaqlar var idi. Və mənbələr arasında: rəqəmsal planetarium, rəsədxana, məktəb televiziya studiyası, beş alternativ enerji mənbəyi üçün bioenerji kompleksi, nanolaboratuar, kosmik tədqiqat laboratoriyası. Siyahı uzun ola bilər. Ancaq yalnız Podolsk məktəbliləri hamısına girə bildilər. Bölgə məktəblərində vəziyyət fərqlidir: işləməyə hazır olan bir çox uşaq var, amma belə bir imkanı yoxdur.

Rəqabətli layihə çərçivəsində dörd prototip yaratdıq: uzaq bir rəsədxana, uzaqdan 3D printer, iqlim kamerası və server avadanlıqlarının monitorinqi. Çox güclü bir məktəb layihəsi idi. Onun üstünlüyü modulluq idi: hər kəs sənədlərdən istifadə edərək fiziki qurğuları üçün bir modul hazırlaya və onu onlayn hala gətirə bilər. Nəticə Moskva CosmOdis festivalında bir qələbə idi.

Nəhayət daxil olduğum Moskva Polietinin İT fakültəsində "Layihə fəaliyyəti" mövzusu var idi. Birinci ildən başladı və ya özünün, ya da sənaye ortağından bir layihə üzərində işləmək demək idi. Əlbəttə ki, özümü xatırladım və bu akademik intizam üçün mükəmməl olacağına qərar verdim. Bir az sonra, bu, uğurlu bir tələbə başlanğıcı etmək istəyinə çevrildi - GreenPLING Əşyalar İnterneti platforması belə ortaya çıxdı.

Bir məktəb layihəsinin necə bir başlanğıc olduğu ortaya çıxdı

Sıfırdan başlamalı idim. Başlanğıc kapitalım, məktəbimin ilk dəfə təmin etdiyi bir serverdən ibarət idi. Platformanın ilk versiyalarına ev sahibliyi etdi. Eyni zamanda iki işdə çalışdım: əlavə təhsil müəllimi və Scientific Entertainment MMC -də IoT cihazlarının hazırlayıcısı.

Təhsil və işi Moskvada iki vəzifədə və Podolskdakı həyatı birləşdirmək asan deyildi. Amma bunun üçün niyə getdiyimi aydın başa düşdüm. Əvvəlcə özümü təmin etməli idim, çünki ailədə çox az pul var idi. İkincisi, müəllimlik təcrübəsinə ehtiyac var idi. Bir təhsil platforması hazırladıq, yəni hər şeyi içəridən öyrənmək, ümumi təhsil müəssisəsinin bütün daxili mətbəxini başa düşmək lazım idi. Üçüncüsü, IoT inkişaf təcrübəsinə ehtiyac duydu.

Komanda haqqında

Komandanın əsası, sinif yoldaşım İvan Sinyavski ilə məktəbdəki həmkarım Andrey Bobyrev -ə Əşyaların İnterneti platforması ideyasını təklif etdiyim zaman, 2016 -cı ilin payızında yarandı. Platformanın "sıfır" versiyasını yaratdıq və Moskva Beynəlxalq Təhsil Sərgisində Moskva Bölgəsi Təhsil Nazirliyinin stendində təqdim etdik. Sonra hər şey düz deyildi. Ziyarətçilərə inkişafımızın necə işlədiyini izah edərkən, Vanya serverdəki skriptləri yenidən yüklədi. Hər şey davamlı olaraq düşdü və hər dəfə işləyirdi. Bunun davam edə bilməyəcəyini anladıq və yeni həmfikir insanlar axtarmağa başladıq.

Beləliklə sinif yoldaşım Vlad Ploskov bizə qoşuldu. Bütün platformanı yenidən yazan və həqiqətən sabit və etibarlı edən o idi. O andan etibarən İvan bütün cəbhəyə, Vlad isə arxa tərəfə cavabdeh idi. Daha sonra bizə həmin 29 -cu məktəbin şagirdi dizayner Arseniy Jukavin qoşuldu. Əvvəlcə konfranslarda və müxtəlif tədbirlərdə çıxış etmək üçün təqdimatlar etməyimə kömək etdi. Yaz aylarında rəqəmsal dizayn kursları aldı və layihənin özündə ciddi dəyişikliklər etməyə başladı. 2019 -cu ilin yazında İvan maliyyə çətinlikləri səbəbindən layihəni tərk etdi. İT şirkətində işləməyə getdi. Bir neçə aydan sonra onun yerini sinif yoldaşım Sergey Vişnevski tutdu.

Hamımız gəliri az olan sadə ailələrdənik. Və layihədəki uşaqların böyüməsini sevirəm. Aydındır ki, hamımız bilik və bacarıqları artırırıq. Bununla yanaşı, kimsə ilk MacBook Pro -nu özü alır, kimsə valideynlərinə kömək etməyə başlayır. Bu ilham verir.

Çətinliklər haqqında

Ən çətin hissəsi inkişafdır. IoT platforma bazarı həm texnoloji, həm də maliyyə baxımından kifayət qədər yüksək giriş həddinə malikdir.

İkinci çətinlik sənədləşdirmə və metodik materialdır. Məsələn, söz yazmağı çox sevmirik. Şəxsən mənim üçün hər bir sənəd sənədi iradə səyləri ilə verilmişdir. Amma məktəbdə işləyərkən tədris materiallarını və tədris proqramlarını yazmağı öyrəndim. Andrey Bobyrev bu işdə mənə çox kömək edir. İndi ağıllı istixana kurikulumunu hazırlayan başqa bir bioloq tapdıq.

Üçüncü çətinlik, tanınmamaqdır. Sənin haqqında heç kimin xəbəri olmadığı zaman sərgilərdə və tədbirlərdə təbliğat aparmaq çətindir. Buna görə də əldə edə biləcəyim hər hansı bir konfransda iştirak etməyə başladım.

Aprel ayında, MMSO 2019 -da, o vaxt baş nazir olan Dmitri Medvedevə GreenPL platforması ilə işləyən ağıllı bir istixana göstərdilər. 2019 -cu ilin yayında Moskva məktəblərindən birinin yeni binasının avadanlıqları Moskva meri Sergey Sobyaninə nümayiş etdirildi. Təhsildə Əşyalar İnterneti yeni bir mühəndislik elitasının yetişdirilməsinə necə kömək edəcəyindən danışdı. Dekabr ayında, GreenPL tərəfindən hazırlanan rəqəmsal texnologiyaların təhsil sistemini daha yaxşıya doğru necə dəyişdiyini izah etmək üçün Gənclik İnnovasiya və Sahibkarlıq Forumunda Moskva vilayətinin qubernatoru Andrey Vorobyovla görüşdüm.

Müştəriləri necə cəlb edirik

Müştəri əldə etmə başqa bir hekayədir, xüsusən də məhsulu dövlət qurumlarına tədarük edərkən.

Layihənin inkişaf etdiyi dörd il ərzində bir çox kanalı sınadıq. Məhsul və faydaları haqqında danışaraq məktəb direktorlarına, o cümlədən Moskvadakılara getdik. MISO və "Təhsil şəhəri" kimi sərgi və forumlarda iştirak etdik. Sərgilərdə bizə yaxınlaşmağa və bizim haqqımızda eşitdiklərini söyləməyə başlayanda markamızın tanınmağa başladığını anladıq. Bir müddət hackaton yarışlarının təşkilatçıları olduq: Skolkovo, MISiS, KubGTU.
Bizim vəziyyətimizdə ən təsirli satış kanalı ortaqlar və sistem inteqratorlarıdır. İndi qazancımızın çox hissəsini onlar vasitəsilə əldə edirik. Tərəfdaş satışları və lisenziyaların dəmirin dəyərinə inteqrasiyası sayəsində Rusiyanın səkkiz bölgəsindəyik: Moskva, Moskva bölgəsi, Sankt-Peterburq, Krasnodar diyarı, Yamalo-Nenets Muxtar Dairəsi, Perm diyarı, Zabaikalski Bölgəsi, Saratov Bölgəsi. Beş böyük müştərimiz var - bunlar 10 -dan çox lisenziya almış təşkilatlardır (MGOU, KubGTU, Moscow Poly) və az sayda kiçik müştərilər.

İndi platformada 587 aktiv hesab var və məlumatların miqdarı sürətlə artır. Bu il nüvə sənayesi şirkəti Moskva Zavodu FIZPRIBOR ilə birlikdə kiçik və orta sahibkarlar üçün Əşyaların İnterneti üçün sənaye platforması hazırlamağa başlayırıq. Yeni bazarlara, ilk növbədə kiçik və orta biznes üçün avtomatlaşdırma bazarına çıxmağı planlaşdırırlar. Bu dörd il ərzində layihə əhəmiyyətli dərəcədə artdı.

Böhran bizə necə təsir etdi

Karantin son bir neçə il ərzində nəticələrini müşahidə edəcəyimiz bir böhran doğurduğundan son dərəcə maraqlı bir zamandır. Rəqiblərimizin istehsalını və işçilərini azaltdığı, xərcləri sıxışdırdığı və ayaqda qalmağa çalışdığı bir zamanda, genişləndirib yeni məhsullar yaradırıq. Bazarın digər platformalar və sistemlər tərəfindən işğal edilmiş hissəsini belə ələ keçirə bilərsiniz. Hətta indi müqavilə bağladığımız bir investoru da cəlb edə bildik.

Əlavə olaraq, 2019-cu ilin dekabr ayında tam zamanlı müdafiəsi keçirilən "Ağıllı" yarışmasında qazanılan bir qrant bizim üçün yaxşı bir dəstək oldu. İndi bu yarışmadan gələn pullar bizim üçün çox faydalıdır, çünki koronavirusla əlaqədar tədarüklər kəsildiyindən bir çox müqavilələr ləğv edildi. Fondun bu dəstəyi pandemiya ilə mübarizə apararkən komandanın təhlükəsizliyini təmin edəcək. Qrant, tədris materialları hazırlayan metodistlərə və mövcud işləri tamamlayacaq inkişaf etdiricilərə ödəniləcək.

Yeni başlayanlar üçün məsləhətlər:

1. Əvvəlcə marka şüuru üçün pulsuz işləməkdən qorxmayın. İnsanların sizin haqqınızda danışması üçün bu lazımdır. Amma çalışın ki, iştirak etdiyiniz hadisələr üçün həddi daim artırasınız. Təsvirinizin böyüməsi lazımdır.

2. Ünsiyyət qurmağı öyrənin. Düzgün ünsiyyət və özünü təqdim etmə bacarığı olmadan ən yaxşı məhsulu belə satmaq demək olar ki, mümkün deyil.

3. Komandanı diqqətlə seçin. Bunlar silah yoldaşları və çiyinlərini verməyə hər zaman hazır olan həmfikir insanlar olmalıdır.

4. Hər gün bazarı izləyin. Trendləri gözləyin.

14.09.2021